【竞争】大竞争时代下陶瓷企业如何逆势而上

    大竞争时代下陶瓷企业如何逆势而上

近两年楼市限购令开始执行，欧洲对进口陶瓷进行反倾销等种种变化，引发企业大叹生意越发难做。全国范围内的建筑陶瓷转移、扩张、重新布局也带动全国建陶产业的发展。但目前陶瓷业尚未成熟和规范，而且市场需求量大，使得陶瓷行业竞争日趋激烈建陶行业的竞争已经逐步进入大竞争时代。

大竞争时代有三个特点：

第一是客户的需求被充分地开发出来并被各种形式的产品和服务满足着，所谓的“市场空白”越来越少。

第二在自由贸易的推动下全球经济一体化、世界统一市场的逐步形成，以前的各种地理的、国家的、政治的、社会形态的贸易壁垒逐步开始减弱甚至消除，竞争的产品范围和地理半径全所未有的扩大。

第三是互联网的诞生和飞速发展进一步铲平了地球和市场，不仅带来信息的空前爆炸，而且大大增强了消费者的选择暴力。

正是在这三个特点的相互作用相互影响下，竞争超越时空的限制，竞争的速度、深度和广度全所未有，竞争空前惨烈。表现为产品爆炸、媒体爆炸、信息爆炸，沟通和进入心智认知空前困难。

在这样的背景下，首先要考虑的不应该是客户的需求，而应该是竞争形势，你要搞清楚的是如何突破心智防线一开始就能立于不败之地。

在行业市场风云变幻中，市场优胜劣汰，一些实干企业在行业经济的变革中稳操胜券。国内陶瓷一线品牌如东鹏陶瓷、诺贝尔、欧神诺、简一大理石瓷砖、金意陶等陶瓷大企在行业“洗牌”中彰显出“大将风范”，挑起陶瓷行业大梁。在本届“2013年度中国建筑卫生陶瓷新品发布会”上，各大陶瓷企业在市场中显现出不同的核心竞争力。

大竞争时代，营销的竞争早已发展为一场战争，商战就是争夺顾客心智资源的战争。确立竞争导向的观念，有利于从一开始就找对商战的地点，找到进入顾客心智的办法。要树立品牌摆脱同质低价竞争，就一定要树立竞争导向的营销观念。找到竞争对手，是超越传统顾客导向而转向竞争导向的商战智慧。

大竞争时代产品战略以消费者心智为基础

在经济短缺和一般竞争时代，由于那时的选择非常少，人们接触到的信息也不多，我们要表达的信息进入心智而被顾客选择不是问题(因而被部分忽略，放在与需求相比较次要的位置)，那时的主要问题是如何发现和满足顾客的需求。

进入大竞争时代则完全不同了。成千上万的商品被开发出来，顾客的需要和需求被各种商品各种方式满足着。信息太多已经到了泛滥的程度。人类所有的需要和需求都面临着太多的选择。如何被顾客认知、进入顾客心智而被顾客选择成了大问题。相反地，发现和满足客户需求到不是什么问题了。

进入顾客心智占据顾客心智资源成了当今营销最核心的课题，是营销竞争要达到的目的。

大竞争时代下，建立品牌，即在顾客的心智中实现产品和公司的差异化，而成功的产品应该是品类中数一数二的。否则，就必须开创一个新的品类。

在开发新产品方面，企业首先应该考虑的是建立领导品牌，如果是第一品牌，则要确保用更新更好的产品不断挑战自己。

其次，如果我们不是领导者，我们应该确保我们处于第二位的品牌致力于攻击领导品牌，并成为一个强有力的替代品。长期来看，每一个市场都是两马并驾的竞赛场，如汉堡类是麦当劳和肯德基，牙膏是高露洁和佳洁士，如果长期观察市场，就会发现每一场战争最终通常是两个主要竞争品牌之间的斗争，而一方是旧有的可靠品牌，一方是后起之秀。

还有，既有品牌的新产品应着眼于成为子品类的领导者，关注细分市场。创建一个新品类是一项很大的工程，但是一旦品类形成，你就有机会创建子品类，这就是“细分市场”。

最关键的一点是要不惜一切代价避免跟风和品牌延伸，品牌延伸出来的产品种类越多，在消费者心智就越容易失去焦点。目前陶瓷行业大部分品牌都是跟风生产，看哪类产品市场畅销就生产哪类产品，这样做的结果只会越来越失去核心优势。而产品的丰富可以是相同产品概念的不同表现形式。

综上所述，陶瓷企业要开拓网络营销渠道，建立自己品牌，细分市场，避免跟风，不断创新，开拓网络营销渠道，建立陶瓷企业自身核心竞争力，才能在大竞争时代下逆势而上。

来源：中陶网

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